Free’ VS ’Profit

Memberi jauh suatu produk selalu menjadi konsep pemasaran yang hebat. Bahkan unsavvy konsumen bisa melihat manfaat menyambar produk gratis. Free juga telah menjadi mantra bagi guru bisnis yang menganjurkan memberikan Web start-up tembakan pada pertumbuhan yang cepat dengan membawa harga barang-barang mereka sebagian besar menjadi nol.Tetapi sebagai generator pendapatan, bebas bisa tekor. Tentu saja, ia menarik pelanggan, tapi tantangannya adalah untuk menemukan seseorang untuk membayarnya. Meskipun ribuan bisnis menawarkan layanan gratis online - dua terbesar adalah layanan foto Flickr dari Yahoo dan YouTube dari Google - beberapa dapat mengklaim agar lebih menguntungkan. (Analis mengatakan Flickr dan YouTube tidak.) Sementara bebas adalah proposisi yang menggiurkan, sangat sulit untuk membuatnya bekerja.

Memang, hanya dalam beberapa minggu terakhir, eBay telah mencari untuk menumpahkan Skype, ensiklopedia layanan telepon internet. Dan Sampa, sebuah situs Web pribadi layanan penciptaan dimulai oleh mantan eksekutif Microsoft, dilipat.

Iklan selalu jawaban yang mudah untuk membuat gratis membayar. Tapi itu jarang menutupi biaya bahkan sebelum banjir ruang iklan dan resesi yang parah memotong aliran pendapatan.

Para pengisian posisi mundur adalah beberapa pelanggan untuk layanan premium, dengan harapan bahwa pendapatan dari pengguna berdedikasi akan menutupi orang lain. Sejumlah situs, seperti Flickr, melakukan ini.

Fred Wilson, New York ventura kapitalis, dikodifikasi model ini dan dipopulerkan sebuah istilah untuk itu: freemium. Dan ia terus menerima penerimaan yang antusias dengan ide di blog-nya, A VC.

Tetapi pertanyaan tetap. Bagaimana cara kerjanya? Phil Libin, kepala eksekutif Evernote, sebuah start-up di Mountain View, California, cukup baik untuk memberi saya tur dari perusahaan swasta finansial untuk mengungkap misteri.

Yang perusahaan memberikan aplikasi Web yang menyelamatkan data yang Anda kumpulkan. Anda dapat menggunakannya untuk menyimpan berbagai informasi: catatan rapat dan memo suara, misalnya, atau bahkan foto-foto anggur dikonsumsi atau resep yang ditemukan di majalah-majalah. Informasi yang disimpan pada komputer perusahaan sehingga semua data dapat disinkronisasi pada setiap komputer pelanggan menggunakan - dan di smartphone juga.

Snap gambar dari kartu bisnis dengan sebuah smartphone seperti Palm Pra atau iPhone dan itu muncul di telepon Evernote app - dan juga di Dell kembali di kantor. Hal ini dicari, sampai ke kata-kata dalam foto. Jadi, jika Anda mengetikkan "Samsung," misalnya, setiap kartu nama dari perusahaan yang muncul.

"Ini adalah laci memori universal," kata Mr Libin, yang telah berjalan dan menjual dua start-up lainnya.